咱们在做营销的时间，有3个很难明决的成绩：第一个是本钱成绩，由于年夜部门营销都是广撒网式的，此中会有80%的营销本钱被挥霍失落；第二个是精准成绩，精准营销在高品质客户中很难发生效应，由于他们对品牌太熟习了，以是很难做深度的营销。
第三个是营销深度，个别营销越有深度，越难被主顾解读。上面咱们就讲一个对于精准营销的案例。起首，咱们设计一套赠品卡：当主顾到达必定花费额时，嘉奖他一张卡，一套共六张，假如集齐一套赠品卡，那么赠品就能够翻倍，这是根本规矩。良多人都认为这是锁客道具，假如真是如许的话，那这个套路就太浅了。实在，这套卡是加盟营销用的道具。其次，我讲授一下赠品卡的设置道理。正面：（1）品牌VI及logo、门店信息及应用范畴。（2）持卡到店，收费兑换图片中的产品一份。（3）本卡不兑换现金，不积分。
（2）丧失不补，图片仅供参考，以什物为准。背面：（1）产品什物图片（每张卡一个）。（2）凸起左上角“收费”二字及配景三角（主顾自行剪角取消）。（3）产品贩卖数目及售卖周期（产品贩卖数目以年为周期来统计最适合，并且产品贩卖数目不要写整数，有零有整显得愈加实在可托）。留神事项：（1）不要写无效期，假如人家一年厥后兑换，主顾现在为了集齐这套卡也花了不少钱，再说你用一张一年前的券，赚一个回首客，也不亏。（2）不要写“不克不及与其余优惠同时应用”，这是主顾最禁忌的。（3）笔墨越多，浏览量越低，有效的写，没用的不要写。
（3）卡片材质必定要好。假如是一张A4纸年夜小的宣扬单，本钱只有多少分钱，那么99%的主顾都市随时扔到渣滓桶的。（5）做成咭片年夜小，黑色印刷，200克以上的铜版纸，双面覆亚光膜，如许后果最好。最后，咱们想一想，加盟商年夜部门起源于那里？网站？展会？都不是，而是店内主顾。另有一个成绩：什么样的主顾最轻易加盟呢？个别都是人均花费额高、花费频率高的主顾。由于他们对你的品牌中意度最高，对你的品牌也最懂得，以是加盟的信念最年夜。那么，你怎样让他们下信心加盟呢？这时这套赠品卡就该进场了。（1）依据产品销量，咱们晓得了主顾人均花费额或桌均花费额，用这个金额乘以1.5倍，但凡到达这个金额的，就收费发给他们一张赠品卡，就说能够收费兑换商品。（2）不要做任何宣扬，也不要让全部主顾都晓得，不然那80%的主顾（非高品质客户）也会来要。
（4）主顾看到的不是收费的赠品卡，而是下面的贩卖数字上海餐饮装潢。他再看看你的单品价钱，本人一盘算，就会发明“老板真挣钱”。等下次他又花费了这么多，你再发给他一张纷歧样的卡，他就会想“老板挣了多好钱啊”。个别收回三张卡后，就会有不少主顾动心。
